Подумалось...

[chieftain_yu]

Реклама и маркетинг - это такой аналог гонки вооружений.
И в то, и в то вбухиваются кучи денег, за которые платят простые жители.
Сами простые жители особой радости от этого не получают.
Все это нужно, чтобы тебя не обошли другие - и только. Да, позволяет оторвать ценой кучи усилий небольшой кусочек. Но - за счет тех, на ком этот переход делается.

Comments

[chieftain-yu.livejournal.com]

А что, на себестоимость забивают? :?) Если покупатель будет платить меньше себестоимости - предприятие все равно будет выпускать продукцию? :?)

Себестоимость влияет. Да, не совсем напрямую, но - чем больше себестоимость, тем больше установившаяся цена. Нет? :?)
И влияет как раз через размер коммерческой выгоды.

Поставим мысленный эксперимент: пусть количество покупателей будет зависеть от цены товара (ну, условно) обратно пропорционально, скажем, 100000/Ln(х), где х - цена.
И пусть себестоимость будет 10 рублей в варианте а) и 20 рублей в варианте б).
Тогда выручка от продажи товара будет 100000*x|ln(x) и прибыль а) (100000/ln(x))*(x-10) б) (100000/ln(x))(x-20)
Посчитаем производные и найдем точки перегиба:
((x-10)/ln(x))'=(ln(x)-(x-10)/x)/ln^2(x)=(ln(x)-1+10/x)/ln^2(x)
((x-20)/ln(x))'=(ln(x)-(x-20)/x)/ln^2(x)=(ln(x)-1+20/x)/ln^2(x)
Подскобочные выражения зануляются в разных точках (если очень хочешь - могу посчитать) - а значит, и точки перегиба различны - точки максимизации прибыли.

Мой тезис о влиянии себестоимости на конечную цену считаю доказанным.

[orkuen.livejournal.com]

Себестоимость, как я и писал выше, влияет на коммерческую эффективость продажи, и, как следствие, на рещение, а стоит ли с этим товаром вообще иметь дело. Разумеется, количество потребляемого товара зависит от цены. Точка максимизации прибыли определяется в оптимальным количеством покупателей, готовых покупать продукт по оптимальной цене. Иными словами - спросом. Как мы видим, именно конечная цена является основным инструментом управлением спросом, на не себестоимость.
Рассмотрим крайнии случаи. Критическое ценовое ожидание рынка 10 рублей (выше этой соимость объем продаж носит случайный и минимальных характер, фактически отсутствует как системное рыночное явление), а себестоимость 15 рублей. В данном случае производство данного товара экономически не обосновано, тк убыточно.
Вторая ввоодная. Себестоимоть 1 рубль - оптимальное ожидание рынка 5 рублей - разумеется, товар не имеет смысл продавать дешевле (поскольку речь уже идет о оптимальном ожидании то эффект рычага - когда за счет снижения стоимости резко возрастают продажи, и, следовательно, максимизируется общая прибыль не рассматриваем. Отчасти, можем подразумевать, что данный эффект и был применен для остижения оптимальной стоимость, например, путем снижения цены с 10 до 5). Как видим, себестоисть не является фактором влияющим на спрос. По себесоимость определяется целесообразность работы с данным продуктом в текущей рыночной ситуации.
Такова маркетинговая теория. Если не веришь - перечитай Котлера, прильни к истокам. А для себя можно считать все что угодно

[chieftain-yu.livejournal.com]

Спасибо, о великий!

[orkuen.livejournal.com]

Зови меня просто - мудреный мудрость мудрых.